【行进的红岩人】没有怕苦,没有怕累,红岩人没有落伍

作为安扬销售,我们与红岩已经结下了十多年的缘分!最近,我们又迎来了一个新的挑战。

尹韦锋

尹韦锋

2019年5月份,安扬红岩拿下蚌埠区域,派新组织的蚌埠团队打开市场。

刚到蚌埠时,我们发现当地很多卡友都没听过上汽红岩这个牌子的车,品牌认知度较低。这给了蚌埠团队销售经理非常大的压力。要知道,对于销售来说,不开单就等于上了一学期的课考试,考零分一样让人抬不起头。两个月没有开单,销售经理瘦了十几斤。

经过不断的跑运输物流,三大港口,和汽贸公司,终于我们也有了合作的二级,力源港口,和物流公司。

谈谈我们来蚌埠的第一单:广通物流。

广通物流首单18台让我们在公司和老板面前抬起了头,心里的大石头也落下了。

广通的老板与我们也是旧识,之前做销售时就一直到他那里常坐,久而久之我们成为了朋友。起初他对红岩并不感兴趣,只是因为对于朋友的信任,来店里看车又进行了一番了解,觉得红岩车性能,马力,安全,各方面都很符合他们的要求就签了18台的合同。

好事多磨,交车后客户反馈因油耗问题停了3辆车,我们第一时间联系红岩厂的专业维修与售后人员一同对车和驾驶员进行了1个月的观察,发现油耗高的原因是驾驶员操作不当。对于客户的损失,我们提供了1000元的加油卡,以示补偿,广通的老板也说后期上车,还是会选择红岩!

一鼓作气,我们又拿下了力源港口的5台订单。

这一单也开得不容易。我们的2辆展车到港口后发现,展位位置实在是没什么优势。进去首先看到的是友商品牌,最后才看到我们展车的位置。

虽然当地知名度和展位位置我们都没优势,但我们红岩品牌自卸车的性能、安全和服务,那绝对是杠杠的!

终于,我们的介绍勾起了驾驶员跃跃欲试的心理,在港口有个高坡,他驾驶着红岩450马力的自卸车非常轻松地过了港口里的高坡后,对车辆非常满意,5辆车就这样成交了。

车辆顺利交付后,我们并未脱手,实时跟进售后服务,在客户反馈使用问题后立刻联系当地红岩服务站,并向用户补偿了费用,延长了发动机质保时间(包括缸体、缸套、活塞、活塞环、曲轴、曲轴油封等),另赠送两次发动机保养(机油、机滤)。我们的售后服务让力源港口比较放心,他们近期也在打算再上4台红岩自卸车。

我认为,销售靠的就是执着和苦功!首先要不怕苦,不怕累,拉得下面子介绍产品,就离成功近了一步。必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定,数量不小的群体。善待一个人,就像点亮一盏灯,照亮一大片。

——安徽安扬汽车科技有限公司尹韦锋

在五十五年的漫漫征程中,红岩收获了许多合作伙伴的深厚情谊,如果你也感动于旧时光里的携手并进,请于2020年7月24日的“前进的红岩人”票选活动中,为其投上珍贵的一票。

(来源于上汽红岩)

责任编辑:Zishuai

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